Key Account Management Überblick

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Der Key Account Manager: Aufgaben

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Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr

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Nr.8

Key Account Management: Konzepte für wirksames Beziehungsmanagement

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Nr.9

Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen: Mehrwert-Konzepte für Ihre

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Key-Account-Management im Automobilhandel: Entwicklung und Evaluierung eines adaptiven und innovativen

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Key-Account-Management in der Automobilindustrie: Systemorientierte Prozessmodellierungen als Erklärungsansatz

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Die Praxis des Verkaufs: Vertriebssteuerung

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Nr.16

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Key-Account-Management: Gestaltung - Determinanten - Erfolgsauswirkungen

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Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote

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Nr.20

Key Account Management: Wettbewerbsvorteile durch kundenbezogene Verkaufsstrategien

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